تعد وظيفة مشرف المبيعات في السعودية من الوظائف التي يكثر الطلب عليها في كل مكان، ولكن لتلك الوظيفة العديد من المتطلبات التي يلزم توافرها وبعض المهارات، لكي تحصل على الراتب المناسب، فعلى الرغم من كثرة الطلب عليها إلا أن المتقدمين عددهم قليل، راتب مشرف المبيعات في السعودية يختلف تبعًا لخبرة الموظف، لعدم الإلمام بالمتطلبات ونوافيكم بالتفاصيل من خلال موقع السعودي اليوم.
راتب مشرف المبيعات في السعودية
تختلف رواتب مشرفي المبيعات تبعًا للخبرة التي يحصلها الموظف بالإضافة إلى المهارات التي يلزم الإلمام بها، كما أن الشركة التي يعمل بها لها دور في تحديد قيمة الراتب، ومتوسط قيمة الرواتب المعروفة بالريال السعودي كما يلي:
• متوسط راتب مشرف المبيعات: 8231 ريال.
• معدل الراتب الشهري: 15800
• الحد الأدنى: 7280
• الحد الأقصى: 25200.
المؤهلات المطلوبة لوظيفة مشرف مبيعات
هناك مجموعة من المتطلبات التي يلزم توافرها في الموظف حتى يتمكن من شغل وظيفة مشرف المبيعات، ويحظى براتب مشرف المبيعات في السعودية وهي كما يلي:
• الحصول على مؤهل عالي درجة البكالوريوس في مجال التجارة وإدارة الأعمال.
• وجود خبرة عملية في وظيفة مشرف المبيعات.
• المؤهل الثانوي للحاصلين على شهادة الثانوية العامة.
• الحاصلين على دبلوم متوسط أو فوق المتوسط.
المهارات المطلوبة لوظيفة مشرف المبيعات
بعد معرفة راتب مشرف المبيعات في السعودية نجد أن هناك مجموعة من المهارات التي يلزم توافرها في الموظف الذي يرغب في شغل الوظيفة، وهي كما يلي:
• إمكانية إدارة فريق العمل وتوجيهه بطريقة صحيحة.
• فهم احتياجات العملاء وتحليلها بالإضافة إلى تقديم كافة العروض المناسبة للعميل.
• إمكانية تشجيع وتحفيز كافة أعضاء فريق العمل.
• امتلاك مختلف مهارات البيع وتجهيز خطط للمبيعات الدورية.
• إتقان مهارات التواصل مع مختلف العملاء.
المهام الوظيفية لمشرف المبيعات
هناك مجموعة من المهام تكمن وظيفة مشرف المبيعات بها والتي يلزم أن يؤديها على أكمل وجه وهي كما يلي:
• إمكانية التواصل مع العملاء المتواجدين في الوقت الحالي والقدرة على جذب عملاء جدد للشركة أو المؤسسة.
• تنفيذ كافة العمليات الحسابية الأساسية لتوفير المساعدة للعملاء في حساب قيمة المشتريات أو الخصومات التي تم توفيرها لكل منتج.
• توفر مهارة تعليم مسؤولي المبيعات لإكسابهم المقدرة على فهم احتياجات العملاء وتوفيرها بسرعة أو توجيههم إلى الأقسام المناسبة.
• إمكانية جذب أكبر عدد ممكن من العملاء وتحقيق أعلى نسبة من المبيعات أثناء التخطيط لأماكن تواجد السلع والمنتجات ولافتات العروض كذلك.
• القدرة على الترويج للسلع والمنتجات الجديدة للعملاء الحاليين والجدد.
• تحديث البيانات وتطويرها عن السلع والمنتجات بالإضافة إلى إيصالها للزبائن.
• إمكانية عرض السلع والمنتجات على كافة العملاء وتوفير طرق استخدامها ومواصفات كل منتج.
• توفير عينات من المنتجات للعملاء الحاليين لكسب وجودهم وثقتهم.
• ترتيب العروض الترويجية لكافة المنتجات واستعمال الوسائل المناسبة لعرض المنتجات.
• إمكانية تحليل المنافسين ورصد أداء الأسواق ومتابعتها.
• متابعة كافة الإجراءات الخاصة بتسليم المنتجات وحل المشكلات التي تقابل العملاء وتقديم الطلبات لهم.
• تأكيد تحصيل كافة الفواتير وسداد القيمة المستحقة للمنتجات والسلع في وقتها.
• توزيع المهام على أعضاء فريق العمل ويقدم التوجيهات لهم ويدرب مندوبي المبيعات على المهارات اللازمة كالإقناع والتفاوض.
• تشجيع المندوبين ويضع حوافز لهم ليخلق نوع من التحدي ليتمكن من تحقيق النسبة العالية من المبيعات.
• إصدار الأوامر للمندوبين فيما يتعلق باختيار المنتجات وآلية الترويج لها.
• تدريب فريق العمل ويقدم الاقتراحات ليحسن من أداء أعضاء الفريق.
• تجهيز تقارير الأداء والمبيعات وتقديمها.
• متابعة المندوبين وينظم أوقاتهم وينسق أماكن العمل سواء داخل الشركة أو خارجها.
• دراسة متطلبات السوق وتعديل الأهداف بما يتوافق مع حاجة السوق بالإضافة إلى دراسة حاجة العملاء.
• تقديم التغذية الراجعة عن آراء العملاء في مبيعات المنتجات.
• التفاوض لحل المشكلات وعلى علاقة جيدة بتجار الجملة في المحافظة التي يعمل بها.
التدرج الوظيفي لمشرف المبيعات
1. مسؤول مبيعات.
2. مشرف مبيعات.
3. مدير دور.
4. مدير فرع.
مميزات وظيفة مشرف المبيعات
هناك مجموعة من المميزات تتسم بها وظيفة مشرف المبيعات دونا عن غيرها من الوظائف وهي كما يلي:
• يتميز بالمرونة فيتمكن من ضبط المناوبات بما يتلاءم مع جدول المواعيد.
• وجود عمولات تخص مشرف المبيعات عندما ينجز المسؤولون الأهداف الموضوعة لهم.
• كسب ثقة العملاء من خلال التوجه إلى المشرف عندما يواجه العميل أية مشكلة أو مواجهة أي أسئلة.
• التعامل مع كافة الفئات العمرية والاجتماعية ضمن الفئات المستهدفة.
• التعلم بصورة مستمرة يكسب المشرف العديد من المهارات في وقت قصير.
• يحظى بالتقدير الكافي لأنها من الوظائف الوسيطة.
عيوب وظيفة مشرف المبيعات
على الرغم من تعدد مزايا وظيفة مشرف المبيعات ألا أن لتلك المهنة بضعة عيوب نوضحها فيما يلي:
• يمكن العمل لساعات طويلة متواصلة وذلك يسبب الضغوطات النفسية للموظف.
• على الرغم من ارتفاع راتب الوظيفة إلا أن الراتب غير مستقر ويعتمد أحيانًا على العمولات.
حتى يحقق فريق المبيعات النتائج المطلوبة يلزم وجود مشرف مبيعات يقوم بتوجيههم نحو الطرق الأفضل التي جربها وحققت معه نتائج فائقة فهو يدير الفريق ويساعده في اكتساب السلوكيات الملائمة للتعامل مع العملاء.
كم راتب مشرف المبيعات في السعودية
كم راتب مشرف المبيعات في السعودية
