كيفية حساب النسبة المئوية في التخفيضات وأنواع الخصم التجاري

يتسأل الكثير من المواطنين داخل المملكة عن كيفية حساب النسبة المئوية في التخفيضات؟ وهل تختلف طريقة حساب السعر قبل وبعد الخصم؟ إذ تعد عملية حساب الخصومات من العمليات المهارية المفيدة، والتي تساعد بشدة عند تطبيقها على أرض الواقع.

حساب النسبة المئوية في التخفيضات

وحرصًا من صحيفة 'السعودي اليوم' لخدمة قرائها ومتابعيها نرصد لكم في السطور التالية طرق وكيفية حساب النسبة المئوية في التخفيضات، وخاصة وأنها هي إحدى العمليات المهمة التي يجب الانتباه لها.

كيف احسب النسبة المئوية في التخفيضات

في كثير من الأحيان تعرض المحلات التجارية عن وجود نسبة تخفيضات على المنتجات خلال فترة معينة، ولكن يقع البعض في مشكلة عدم القدرة على حسابها لكونها موجودة بالنسبة المئوية، ويمكن حسابها باتباع الطرق التالية:

1- حساب السعر بعد التخفيض

في هذه الطريقة يمكنك تحويل النسبة المئوية إلى عدد عشري، وكل ما عليك فعله هو تطبيق الخطوات الآتية:

يمكنك تخيل وجود فاصلة عشرية على يمين آخر خانة في النسبة المئوية مثل 25.00% ثم حرك الفاصلة خانتين نحو اليسار ليصبح العدد العشري المحول جاهز.

اضرب السعر الأصلي في العدد العشري باستخدام الآلة الحاسبة، حيث يتم ضرب 0.25 x 70 = 17.5.

اطرح قيمة الخصم من السعر الذي ظهر مع الرقم الأصلي الموجود على السعر فيكون 70- 17.5 = 52.5.

فيكون السعر بعد التخفيض هو 52.5.

2- معرفة مبلغ الخصم وسعر المنتج

من أبرز الطرق للإجابة عن سؤال كيف احسب النسبة المئوية في التخفيضات الحساب عن طريق تقدير مبلغ الخصم وسعر المنتج بعده، ويمكنك تطبيق هذه الطريقة من خلال تطبيق الخطوات التالية:

قرب سعر المنتج الأصلي لأقرب عشرة على سبيل المثال إذا كان 47.95 يكون الأقرب له 50.00.

احسب 10% من القيمة بعد التقريب إلى أقرب عشرة في رأسك، ستحصل على 5 جنيهات تعتبر قيمة 10% من قيمة المنتج.

حدد عدد العشرات الموجودين في النسبة المئوية للخصم، ويتم هذا بقسم النسبة على 10، فإذا كان الخصم 30% يكون عدد العشرات 3.

اضرب ناتج 10% من السعر المقارب في العامل المناسب المُحدد من عدد العشرات في نسبة الخصم، فيتم ضرب 5 x 3 = 15، إذًا مبلغ الخصم 15 جنيه.

اطرح الخصم من السعري التقريبي الناتج لديك فيتم 50- 15 = 35، وهذا يشير إلى أن سعر قميص 47.95 بعد التخفيض يساوي 35 جنيه.

قد يهمك: طريقة حساب الراتب بعد خصم التأمينات الاجتماعية.. مثال توضيحي

أهمية التخفيضات التجارية

في إطار الإجابة عن سؤال كيف احسب النسبة المئوية في التخفيضات نتطرق لمعرفة أهمية هذه التخفيضات، قد يرى بعض أن التخفيضات التجارية قد تقع على أصحاب المحلات بالخسارة، ولكن هذا غير صحيح، فقد تم إجراء إحصائية وأثبتت أن العملاء يركزون على التخفيضات عند أخذ قرار شراء أي منتج، ومن أهم إيجابياتها:

زيادة شهرة المتجر واستقطاب المزيد من العملاء: 

هناك فئة كبيرة من الأشخاص يفضلون شراء المنتجات التي يتم إجراء عروض جذابة عليها، لذا إذا كان يرغب صاحب المتجر في استقطاب المزيد من العملاء يجب عليه تطبيق بعض التخفيضات المميزة.

زيادة مستوى المبيعات: قد تقلل التخفيضات من هامش الربح لدى الشخص، ولكن بنفس الوقت تعمل على زيادة كمية المبيعات وبالتالي تعويض مقدار الأرباح، وبالطبع يزيد من عدد العملاء المحتملين، فعندما يرون المنتجات التي يسري عليها التخفيض قد تعجبهم منتجات أخرى معروضة في متجرك.

الحد من المخزون: في حالة كنت من أصحاب المتاجر الإلكترونية وتُخزن المنتجات لديك في مكان ما قد تعيقك مشكلة تصريفها، ولكن عند إجراء التخفيضات التجارية تتخلص من مشكلة تراكم المنتجات غير المُباعة وبالتالي إمكانية جلب منتجات جديدة.

أنواع الخصم التجاري

هناك عدد من أنواع الخصم التجاري، إذ يوجد عدد كبير من أنواع التخفيضات التي يتم إتاحتها في المتاجر المختلفة، وتتمثل هذه الأنواع في النقاط التالية:

1- حسم الكمية

حسم الكمية يعني أن زيادة عدد المنتجات التي يعمل المستهلك على شرائها يزيد من التخفيضات وبالتالي ينخفض سعر المنتج الواحد، وهذه الطريقة تشجع العملاء من أجل شراء المزيد من الكميات من المنتجات للحصول على منتجات مجانية أو تخفيض ملحوظ في سعر المنتجات الأساسية.

يطرح هذا النوع عديد من الأفكار المميزة التي يمكنك الاستعانة بها مثل تخصيص كوبونات للعملاء عند الوصول إلى سعر معين من المشتريات للحصول على تخفيض على بعض المنتجات أو الحصول على منتجات مجانية.

2- التخفيضات الموسمية

التخفيضات الموسمية يعد من الأنواع المفيدة للغاية لأصحاب المحلات الراغبين في تحقيق الكثير من الأرباح خلال فترة قصيرة، فهذا النوع من التخفيضات يعتمد على عرض الخصومات على المنتجات خلال بعض المواسم أو المناسبات، كما يمكن منح العملاء عند الشراء بعض الهدايا المجانية أو تخفيضات على منتجات أخرى خلال فترات زمنية محددة.

3- عروض القطعة الواحدة

تعتبر عروض القطعة الواحدة أحد أنواع التخفيضات الحساسة، حيث إنها تعمل على منح العميل قطعة إضافية مجانًا من أي منتج عند شراء منتج معين، مثال عرض عبوة سائل تنظيف مجانية مع كل عبوة يتم شراؤها، وبالطبع يكون من الصعب تطبيق هذا النوع على كافة المنتجات.

فلا يمكنك منح العميل حاسوب مجاني مع كل حاسوب يشتريه، لذا ينصح الخبراء باستخدام هذا النوع من العروض على المنتجات البسيطة والمعروفة بأنه يتم طلب كميات كبيرة منه وقد يكون العميل في حاجة لأكثر من قطعة واحدة منها.

4- التخفيضات الجاذبة

التخفيضات الجاذبة لا تهدف عادةً إلى تحقيق الأرباح بصورة مباشرة من خلال بيع المنتجات أثناء التخفيضات، بينما يكون الهدف منها استقطاب المزيد من العملاء للمتجر، وحينها يتمكن صاحب المحل من اقتراح منتجات مرتبطة بالمنتج الأساسي، وتعد هذه الطريقة مفيدة للغاية من أجل ضمان ولاء العملاء لمتجرك على المدى البعيد.

5- تخفيضات العملاء الدائمين

يعمل هذا النوع من التخفيضات على تعزيز العلاقة بين المتجر والعملاء الدائمين، إذ يجب أن تحرص على أن تكون هذه التخفيضات فعلية وموجهة لفئة بعينها من العملاء.

فعلى سبيل المثال إذا كنت تقدم تخفيضات للعملاء الذين يعملون على الشراء بصورة متكررة من المتجر أو المسجلين بعضوية مميزة مدفوعة يجب أن تشعرهم بتميزهم وأنهم عملاء لا مثيل لهم بالنسبة لمتجرك حتى تحافظ على تواجدهم المستمر لديك.

تأثير التخفيضات على العملاء

 تأثير التخفيضات على العملاء، إذ يعتبر علم النفس التسويقي من الأركان الأساسية لنجاح المتاجر خاصةً الإلكترونية، كما أنها تعتبر إحدى الدعائم الأساسية من أجل تأسيس علاقة نفسية قوية مع العميل، ومن العوامل التي تؤثر على الخصومات التجارية على العملاء ما يلي:

1- التحفيز النفسي

عند مصادفة أي منتج وإيجاد تخفيض 50% عليه لمدة قصيرة أو العدد محدود لن تدع الفرصة تفوتك بالطبع، وهذا ما يشعر به أغلب العملاء عند العثور على عروض ملفتة على المنتجات أو الخدمات، فإدراك المستهلك أنه قد يخسر هذا التخفيض يدفعه بقوة لشراء المنتج والتخلص من أي تردد، لكن احرص باستمرار على إخبار العملاء بسبب التخفيضات المُقدمة مثل استغلال مناسبة أو أن التخفيض بمناسبة انتهاء الشتاء أو الأعياد، فهذا أيضًا قد يساعد على جعل العملاء يتهيؤون من لانتظار هذه التخفيضات بعد ذلك.

2- التأثير الاجتماعي

يميل أغلب العملاء إلى التباهي الاجتماعي أمام من حولهم عند الحصول على تخفيض أو عروض مميزة على أي منتج، حيث يعتقدون أنهم يتمتعون بالذكاء الكافي الذي يجعلهم يشترون المنتجات بسعر منخفض أكثر من الآخرين.

هذا يعود على متجرك بالعديد من الإيجابيات أهمها أن العميل يرتبط بصورة غير شعورية بالمتجر ويتكون له قبول اجتماعي بسبب أنه عميل دائم أو مميز للمتجر، بالإضافة إلى شهرة متجرك على نطاق واسع.

3- نظرية التوفير

وجود التخفيضات يولد شعور للعميل بالتوفير، ويعد هذا الشعور أكبر محرك لعملية الشراء، خاصةً للراغبين في توفير بعض المال، فعند وضع التخفيضات على منتج ما يجب الحرص على ذكر السعر الأساسي والسعر عقب التخفيض، ويجب أيضًا اختيار نوع التخفيض من الأنواع السابق ذكرها.

4- معيار للجودة

عقب طرح إجابة سؤال كيف احسب النسبة المئوية في التخفيضات يجب القول بأن التخفيضات معيار للجودة، فمن العوامل النفسية التي يعتمد عليها بعض العملاء عند شراء أي منتج ربط جودته بالسعر، حيث يعتقد أن كلما ارتفع سعر المنتج كلما كانت جودته أكبر وأكثر كفاءة، وعند تقديم الكثير من التخفيضات قد يؤدي إلى فقد العملاء الثقة في جودة منتجك.